同样是用海关数据，为什么别人能开发到客户？

   这几年，互联网，大数据，O2O，云数据的盛行为各行各业注入了新鲜血液，利用这股血液，我们似乎能够离电脑前的客户更近一些，但是在以“兆”计量的数据背后，你能否真的明白你需要这些数据的价值所在？为什么手里的数据变多了，却没有起到任何预测作用？

   现在有很多的外贸人对于海关数据肯定是不陌生的，我也不多介绍海关数据的功能、作用了。有些人对于海关数据是十分精通的，那么，我相信那些精通海关数据的外贸人肯定能从中获得他们想要的成果；对于曾经使用过海关数据，但没有获得想要的成果，及那些听说过海关数据，但被负面消息而吓退的外贸人，这篇文章就从开发新客户的角度出发，带大家分析海关数据为什么没有达到你们预期的效果。

   海关数据的国家主要分布在北美，南美，亚洲，欧洲，外贸人得先确认目标市场/国家是不是包含在海关数据里的，如果发现没有，那就没有必要浪费钱去购买海关数据了。

   在购买之前，你可以用海关数据查询下，看看海关数据是不是适用于你们公司的产品，例如海运船舶上的大型锅炉，像这种产品，数据库里的数据肯定是不多的，能给外贸人带来的效果也是有限的。

   确定了海关数据适用于本行业后，后期在使用的过程中，虽然能根据产品查询到了很多的客户，但有客户就能马上开发了么？答案是否定的！

   我们得先找到联系方式。海关数据里的联系方式是数据公司通过各种渠道、方式收集、匹配到的，存在着一定的延误性，也就不能保证联系方式的精准性。有很多外贸人对于这一点，会非常的恼火，认为数据是假的，没什么用，接着就放弃使用海关数据。对于这种外贸人，我想说的是，你不成功是有道理的。海关数据里的联系方式本就是数据公司对外贸人的一种附赠品，海关数据主要能给外贸人提供是高品质的客户（这些客户都是有采购过目标产品的，客户的匹配度是很高的。），省去了外贸人自己上google搜索客户的时间（并且这些客户还不能确定是否匹配的）。如果外贸人不放心数据自带的联系方式，花点时间搜索客户的联系方式就好，也恰恰是这个点，给了外贸人一个竞争的机会，就看谁能抓住机会了。

   虽然我们有了客户的联系方式，但不建议我们外贸人直接去跟客户联系，海关数据的价值点是分析，通过客户现有的交易记录，去分析客户他们的采购规模，采购时间，并跟他们现有供货商的产品进行比较，了解客户的采购习惯后，再去联系客户，能大大的增加合作的概率。

   现在的外贸人在联系客户的时候，用的比较普遍的是邮件，我的建议是最好能用邮件+电话+SNS方式去开发客户。在开发客户的过程中，也会有疑问，为什么用了没效果？这个问题，可以从以下几点分析：

   1.联系人、方式不对，没有找到目标人物；

   2.邮件发送失败，没有进入到目标邮箱；

   3.邮件内容差，没有勾起目标人物的兴趣；

   4.不能坚持，只联系一次就放弃。

   前面说的是没有开发到客户这种情况，还有种情况就是虽然我们的外贸人有开发到客户，但是没有达到他们预期的目标，那这种情况的话，我也不多说了。另外，海关数据在开发客户的过程中，是要我们的外贸人有耐心的去跟踪，通过分析来开发客户，而不是把它当成企业名录来使用。海关数据的价值点也是分析，在使用的时候，也是希望外贸人能够多花时间去使用，研究。

   最后，请大家计算下，如果一天能通过海关数据收集5家准客户的准确信息及联系方式，那么一年的时间跟踪下来，就能找到1800多家客户。在结合每一家客户公司的信息，有针对性联系他们（邮件+电话+SNS），最后能开发出多少客户呢？