、询盘心得  

1、在线留言

互动太重要了，而我发现大部分的客人还是很有礼貌的。在线留言比线下用邮件联系的好处有好几点。

第一点就是迅速，方便。

复制好模板，然后直接copy就可以了。一封信件大约就是5秒左右，这样可以大大节省联系的时间成本。我现在花在供应链管理上面的时间比较多，为了赶上开发客户的进度，我就在坐车途中上用手机一个一个给客户发站内信。先从联系人名字是a开头的发，目的就是发完A，然后一轮下来，我收获了5个leads。就这样，用手机搞来的，没有多复杂是吧？

第二点是信息完整透明。

linkedin是个个人的展示平台，只要你平常注意完善并且展示自己，当你跟客户私信的时候，如果客户对你的产品有意向，他可以点开你的个人资料去进行更多的了解，这就是转化。你的展示平台打理的越丰富，越有质量，客户给你发询盘的概率就越大。

最后再提一点，站内信其实真的也没有多高大上，重要的是去做它。

每一次我的留言都能有不错的反馈，但是没去发，肯定是没效果的。因为linkedin的基数太大了，每人每天都在分享他的专业，他的post，你发出去的文章也许都没人看。但是你去私聊就不一样，客人会去点开你，关注你。这就跟上大班课和一对一的区别一样，大班课的时候老师的注意力不见得会在你身上，但是一对一老师所有的精力都在你身上。比你会show的人太多了，就咱们这一手烂文笔，写中文都吃力，更别说还得写让人读的爽歪歪的英文了，所以要想去让客人关注你，就得去私聊他。

分享一个我个人最近私聊的信件内容，很简单粗暴，效果还ok：

Hi my friend, I would like to invite u to see our wooden boxwebsite: www.xxx.com Thank u.

2、线下联系

线下联系跟线上留言的操作方式有点不一样，线下的联系人我都有先去筛选。把linkedin connection导出来之后，我在把那些不是我们目标客户的都删掉，找最符合我们需求的客户联系。线下联系比线上联系的风险要大许多，这么大基数一不小心就把咱们的邮箱给搞成垃圾邮箱了，所以邮件内容还有联系人都得十分谨慎。

内容这块要有实际性，不要给客户你在骚扰他的错觉。我分享下个人最近的一封邮件，效果还算ok，至少没让人把我拉进垃圾邮箱了。还记得那个浪琴的大boss吗?非常高冷的一个客人，发邮件从来不回，这次他也很有礼貌的回了我。

内容是以即将到来的HK展会为话题切入点进行跟进，具体如下：

Title:（客户名）## Appointment in HK Fair from Stella

Hi ##,

If you are planning to have a visit for following HK fair, I would like to make an

appointment with you to show our samples.

Here are the details of HK International Fairs:

Hong Kong International Printing & Packaging Fair

Hong Kong International Gifts & Premium Fair

Time: from April 27th to 30th

Samples: different kinds of wooden boxes, such as jewelry box, watch box, wine box, humidor, wooden packaging box etc.

Looking forward to your promptly feedback.

Best Regards

话题内容需要自己细心去发掘，线下联系也不要太多，大基数，无论是筛选还是联系都很费功夫，我一般3个月联系一轮。

这是个小窍门，如果你还在羡慕那些linkedin上获取200+leads的童鞋，你就乖乖的好好增加互动。插播一句，所有的窍门还是得以我让领英有了询盘里面的内容为基础，基础不行还是先去务实基础，再加这两个小窍门，包准让你收询盘收到心花怒放爽歪歪，哈哈。

好了，现在继续分享4000+connections的经营思路。一个个去联系固然有效，但是效率却不高，每一次大联系都得十天半个月了。积累到大基数之后，我现在想更多的去建立公共的展示面了，就是相当于公众号这样，积累自己的follower，这样我一讲话就可以很多人看到，不用我一个一个去讲，累死人又效率低下。

二、大数据经营思路  

这个我有两个思路：一是打理好linkedin company page, 二是经营好自己的group。

1、Linkedin company page

打理好自己的企业页面，前期需要大量的功夫。需要先去更新持续优质的内容，让人愿意去follow，这样就得好好写文章。其次就是得去推广自己的企业页面。而前期我认为最有效的还是利用自己的大基数去邀请别人去follow你的页面，此外就是在自己的个人展示面上去推广，这个就是坚持，没有技术难度。我这里想分享一下share button的使用方法，不难，但是有效。

1）登陆进入个人领英页面，直接找到Help Center页面（PS： Stella Yuan 是本人的小号，为了Cousin Story重新启用）。

2）在搜索框输入build a company follow button, 直接进入第一条Company Follow Button-Overview。

3） 点击如下图所示蓝色字体“build a company follow button”.

4） 根据页面提示输入公司名，然后点击 “get code”, Linkedin就会自动生成代码，将此代码放入网页后台即可。

把这个放到自己的网站等展示平台，方便直接follow，我这个企业展示页面都没认真打理。前几天把代码放到网站上去，还涨了几个粉，开心，哈哈。

2、Groups

个人感觉建立linkedin groups比facebook groups难多了。但是一旦建立起来，确实一个非常大的流量，随便搜索一个linkedin group要找到上万人的群组，是很容易的一件事。新版的linkedin也是坑的很，如果建立group大家可以去help中心搜索一下，建立起来之后，就慢慢推广了。这个我也没有太多经验，和大家一起慢慢成长吧。