外贸企业如何建立LinkedIn Company Page- 附案例分析

上周在博客中讲到了我  使用LinkedIn Company Page获取外贸询盘的真实案例，并且简单的介绍了LinkedIn Company Page(公司页面)，不少朋友对这个LinkedIn Company Page有了一些初步的了解，并且开始着手建立自己的LinkedIn Company Page。接下来的文章也会更多的写到如何建立起一个合格甚至优秀的Compang Page，在此之前，我们来看下几个注意点： 建立LinkedIn Company Page的注意事项：

1. 因为是Company Page，所以Criss建议大家最好跟公司商量好，以公司名义去做，毕竟师出有名（对于SOHO一族来说，就不存在这个问题了）。可以跟公司领导或者老板商量，用公司的名义去做，讲清LinkedIn Company Page能够公司带来的好处，相信领导和老板也会喜欢一个有想法的业务的。

2. 建立Company Page必须使用企业邮箱，例如 A@xxxcompany.com，并且@xxxcompany.com的公司后缀名只能注册一个Company Page。这样的设定，想必大家也能够理解。

关于创建LinkedIn Company Page时遭遇的问题以及解决方法，可以看我的 这篇博客。在这就不再多说了。 一旦成功申请LinkedIn Company Page，我们就需要开始着手建立并且完善Company Page，吸引更多潜在客户，最终得到询盘（当然这是比较直接的，另外关于企业品牌形象宣传等作用也不容小觑！）。不过今天我们先来看一些国内外贸企业建立的LinkedIn Company Page，在你自己操作之前，看看怎么样做才能得到最优的效果。

优秀案例学习（Case Study）

要做的话咱们就力争到能力范围内最好，Criss浏览了许多国内外企业建立的Company Page，其实很多国外的企业做的也不是很棒，我们利用好手头资源完全可以做的更好。先学习一下优秀的案例，国外企业的我们就略过了，大家可以自行搜索那些500强企业。我们来看身边的例子：

ALIBABA.COM (点击图片放大)

Alibaba大家都知道，他们的Company Page可以当做外贸服务行业的范本，我把几点要素都给大家圈起来了：

1. LOGO-这是一个企业的脸，要做的有辨识度，就要高度一致，所有出现的地方都要用统一的LOGO。

2. Followers-为什么圈出这块？我们当然希望有很多followers，越多表示关注我们企业的个人和企业很多，另一方面更为重要的是，通过LinkedIn Company Page传播的受众也更多，影响力更大！所以这是我们要努力的地方！

3. 首页大图-这是浏览者看第一眼最吸引眼球的地方，要把我们最好的产品和服务呈现出来，最好要写上CTA(call to action)。不过可惜的是很多中国的企业申请成功后，管理的非常差劲，连这个图片都没有上传。

4. Recent Update-勤快的更新近况，保持和follower的互动，以及最新信息的推送。这也是很多外贸企业做的不好的地方，包括外企企业网站的News版块，里面的信息估计还是网站刚建成那会更新的。

5. Video-视频也能营销，客户也乐于看视频介绍，有新的产品或者服务为什么不拍成视频呢？当然如果条件不允许，我们可以上图，有图有真相。

6. 侧边栏信息-这里LinkedIn允许我们放一些其他信息，类似招聘啊，Promotion等信息，让你的Company Page信息更丰富。

如果能做好以上这些要点，我们的Company Page肯定也算得上中上等了，当然其中Followers这一块我们还是需要加把劲努力的，Criss如果有好的经验会写出来继续分享。

LeiYuan Industrial Co.,Ltd

当然大家肯定不认识这家公司，我是在company中搜索出来的，看了大概二十多页的Company之后，觉得还是这家做的最好。   同样的我们分析下这家公司做的比较优秀的地方：

1. LOGO-清晰，辨识度高（这一点Criss自己的Company Page也没做好）

2. 首页大图-清晰并且很明了，告诉了来访者这家公司是做什么的，有哪些产品，如果潜在客户来到你的Company Page，但是一眼看不出你做什么的，我想他不会有兴趣看下去，换位思考，你应该也是这样。

3. Recent Updates-这家公司更新了113th广交会的信息（这应该是最近的那次吧？）同时上传了图片-热销产品（其实热不热销谁知道啊，但是这就是个机会做营销）

4. 员工信息-这一块我觉得这家公司做的非常好！另外有几家公司的Company Page做的也不错，唯独这一块有缺陷。为什么呢？

• 员工图片-全部是真实的照片，而非随便从网络上download的帅哥美女照片。贵在真实，我觉得这样真实的信息，客户也比较乐意看。
• 统一的规划-如果我没猜错，这家公司的LinkedIn Company Page应该是由专人管理的，公司外销队伍员工的LinkedIn账号公司也应该有要求管理好。

5. Products&Service-这是必须要添加的内容，下一篇博客会详细谈。在出现Company Page之前LinkedIn并没有给我们一个特别的地方来展示我们的产品和服务，现在这个问题解决了。

这家公司做的可能不是最好的，但是可以看出他们有真用心的维护这个“平台”，而我们的外贸企业，更多的是靠个人在打拼，在各个免费的平台发布信息，如果公司能够统一规划这些，效果会不会比目前更好呢，企业形象会不会更棒？这也是值得外贸企业的管理者思考的问题。