数据在不好看，效果在不好，该跟进还是要跟，毕竟花了钱，又花了时间。

5月5日，第125届广交会闭幕，官方在当天下午就发布了本届关键数据：采购商人数和出口额双降！

大家对展会效果的反馈也并不相同。官方公布的数据背后究竟有哪些大趋势？外贸到底还好不好做？

今年的春交会延续了124届的态势，到会采购商和出口成交额双双微降，此前，自2016年第119届实现“止跌”之后，广交会采购商和出口额曾经历了长达5届的“双增长”。

广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵在记者会上已经明确指出，今年中国外贸发展面临的国内外环境依然严峻复杂，不稳定、不确定因素增加，出口面临较大下行压力。

另一个值得注意的数据是：

这也证明了，“不稳定、不确定”的因素使得采购商选择按兵不动、不下长单。

5月5日，商务部研究院国际市场研究所副所长白明也表示，这背后是全球市场需求不振、中美贸易摩擦等多重因素叠加影响，不可避免。对政府和企业来说，当务之急是要在新市场、新产品上进一步下功夫，创造新空间、重塑新优势，不能被动等待某些客观因素好转。

话音刚落，5月6日有关于中美经贸磋商的新变化已经刷了外贸人的屏，汇率也出现了大幅波动，毫无疑问，今年的外贸总体形势并不乐观。

再进一步看，东盟采购商到会同比增长4.79%，其中泰国、马来西亚、越南、新加坡和柬埔寨都有较大增长，增幅分别为10.75%、9.08%、23.71%、4.4%和8.83%。

同时我们也要看到，虽然对“一带一路”地区的出口在迅猛增长，但基数仍然不及欧美等传统贸易伙伴。

根据2018年的外贸总数据，我国对美国的货物出口额占全部出口比重最高，达19.2%，同比增长是8.6%；

对欧盟的出口额占比16.4%，增长7.0%；

对东盟的出口增量非常漂亮，达到了11.3%，占比则是12.8%。

其他主要的贸易伙伴排位分别是中国香港、日本、韩国、印度、中国台湾、俄罗斯和巴西。

许多老广交都有这样的印象：广交会来的基本是老面孔，开发新买家很难。以上这组官方数据也显示了，采购商的换血率是42%。

而另一个值得注意的地方是：来自“一带一路”沿线国家和地区的新采购商占新采购商总人数的52.68%，同比提高近1个百分点。这意味着，4成新买家中，有超过5成来自“一带一路”。

各大洲采购商到会人数分别为：

而到会人数前10位的国家和地区为：中国香港、印度、美国、韩国、泰国、俄罗斯、马来西亚、中国台湾、日本、澳大利亚。来自韩国、泰国、俄罗斯、马来西亚、日本、越南、巴西、孟加拉等国家的买家增长比较明显。

这其中有没有你在大力开发的市场？

此外，本届广交会的产品更新率超过30%，拥有自主知识产权、自主品牌、自主营销网络的参展企业和高科技含量、高附加值、绿色低碳的参展产品显著增多。20%展位的品牌展区的成交额达到总成交额的28.8%。

广交会新闻发言人徐兵表示，本届广交会不断拓展服务功能和服务内涵，充分发挥多功能综合平台作用，支持企业开拓多元化国际市场，培育外贸竞争新优势。突出4重点：

一是更好服务外贸高质量发展。

二是为境外企业创造更多中国机遇。

三是有效带动地方对外开放。

四是会议论坛内容更加丰富。

在外贸环境更趋复杂严峻的环境下，广大参展企业在高质量发展方面取得积极进展，国际竞争新优势正在加快形成。

忙活那么久，一看数据和自己收到的名片，还要不要跟进？扎心！

跟啊，花了钱，花了时间精力，不跟怎么办！