节日购物狂潮已成为海外营销中极为重要的一个时节，在节日来临前做好计划，将营销贯穿节日不同阶段，对于跨境电商企业来说是不容错过的时机。下面为您介绍下在Facebook上节日营销怎么做，并且将为您分享几款实用工具。

一、Facebook节日引流&营销

1.节日贯穿全年，集中在下半年

2.节日购物趋势

节日通常会带来巨大的流量，而且营销效果也是翻倍增长，因此把握好节日购物趋势也是非常重要，知己知彼，才能百战百胜。

集中于手机移动端，2017年节日季移动端购物热度超越桌面端，且80%购物来源于手机端；

无国界的购物节：典型代表：黑五&双十一。

社交媒体广告备受用户与商家青睐：节日期间，以Facebook和Ins为代表的社交平台及视频广告广受用户与商家的青睐；有?的购物者说：Instagram(30%)和Facebook(34%) 是他们发现新产品和服务的好地方。

3. 节日话题带来的直接影响

通常在大型的节日季都会有节日话题，那节日话题能带来多大的影响？

2017年感恩节购物狂欢周末，Facebook平台黑色星期五及其他相关视频的观看量超过4.5亿次。

2017年，全球范围内超过1.3亿名用户在Facebook和Instagram平台参与了感恩节购物狂欢周末的相关话题。

2017年感恩节购物狂欢周末，Instagram上超过1/3的商家发布了Instagram快拍。

4.节日营销平台卖家现状：

1）.站内的流量少,获取新客户越来越难,很想拓展站外这一块,但是对站外没有系统的理解,很想尝试却不知道从哪入手,都在持观望态度,但又很担心起步太晚,错失先机；

2）.店铺运营的固定成本很难再减少:物流、产品的价格、人员成本等,都很难再降低,流量运营方面却千差万别;

3）.都想往品牌的方向去,但是却无从下手,不知道要花多久,要多少精力、多少人员成本和预算；

5.怎么办?——使用站外引流

1）.尝试站外引流；

2）.推广新品，让更多潜在客户快速的看到我们的新品，也可以让站外买家帮我们测评；

3）.推广品牌，获得粉丝和信任感

4）.过滤流量，指定人群，可以获得精准的消费者。

6.站外如何引流？

1）.搜索引擎、社交媒体、视频网站直接引流店铺；

2）.用独立站中转：Buy in Amazon/Aliexpress；

3）.建立品牌独立站，积累数据&自品牌流量。

独立站卖家节日运营方式：

主要分为三个阶段：节日季前、节日季、节日季后。

1）.在节日季前，卖家应以增加品牌曝光、激发客户需求；

2）.在节日季，赢得新客户、吸引购买意向强烈的消费者购买商品，提升节假日销量；

3）.在节日季后，充分利用节后购物需求所带来的商机。

广告创意带动节日营销：

首先要明确四个信息，达到什么效果（品牌提升、网站流量、转化）、传达什么信息（价格、优惠券、包邮）、怎样的活动风格（温馨、母爱）、创意配合广告形式（单图、轮播、视频、Canvas）

常见的活动方案：

一、针对商品价格较低的广告主：

1：买一送一。（buy one get one for free）

2：买一件第二件半价。（buy one get one 50%OFF）

3：满减。（over xxx get xxx%OFF）

二、针对商品价格较高的广告主：

1：包邮。（free shipping）

2：满减。

3：优惠券。

4：互动形式的广告。

二、.Facebook实用工具分享

实用网址分享-URL添加：https://ga-dev-tools.appspot.com/campaign-url-builder/

区分来源，从GA上能更清晰的分析各组广告的效果

实用网址分享-文本叠加工具：https://www.facebook.com/ads/tools/text_overlay

图片中的文字占比超过图片大小的20%直接影响到广告的投放。

实用网址分享-主页反馈评分：https://www.facebook.com/ads/customer_feedback/

范围：0~5分

低于1分：无法投放广告。

1到2分之间：广告将受到投放惩罚，花费上升覆盖减少。

想了解更多主页评分对广告的影响，请点击：https://www.facebook.com/business/help/108127923199330

实用工具分享-广告视频创意：