展会，阿里巴巴和海关数据的投入和产出比分析！！！

现今的外贸渠道是越来越多了，但外贸却越不好做了，这篇文章就从展会，阿里巴巴和海关数据这3个渠道，以投入和产出做个分析。

1、先来说说参加国外展会的投入：参展的展位费用+展台搭建费用+团队机票住宿费用+参展物品运输费用

    可能有很多人会说，这个费用花的值啊，因为确实有很多人来询盘，但是我想说:第一，您能确保来咨询的就是直接的采购商吗？他有没有可能是虚假询价或同行恶意探价的，这个没办法保证；第二，就是是真的采购商，他不可能只找你一家询价，可能十家八家，也可能更多。那么如果是这样，你们公司胜出的概率有多少；第三，就算你们的价格低，但是对于要合作的公司，客户肯定也是要关注贵司的背景，实力，产品的质量等综合因素。如果客户觉得你们的质量和价格都合适，但是你们的产能却供不上那么大的单子，客户还得多找几家供应商，那多麻烦，还不如直接找一家来的方便呢。最主要的，有资料显示，阿里巴巴的访问IP有80%都来自于中国。

    所以哪个性价比更高，相信各位心中已经有数了。

    在展会结束后，根据展会上获取的名片逐一了解客户以往合作的供应商、采购习惯、采购量价等详细信息，依次联系，着重培养。