中美贸易战的客观分析及企业应对策略-外贸电商学院

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昨天美国对自中国进口的160亿美元产品加征25%关税，中国也对美国约160亿美元商品加征25%关税，并于23日12:01正式实施。

美国和中国贸易战进程

从这次贸易战开始，美元人民币中间价从3月的6.28至今6.89贬值了近10%，股市来看，沪深300指数3月份至今下跌超过20%，对于中小企业都产生不少冲击，从多位贸易专家、谈判专家、经济学家的解读可知：此次的中美贸易并不会很快结束，却具有长期性、严峻性。

我们看中美贸易战，首先要抛开民粹主义，从人类发展、商业谈判的角度，更冷静清醒地思考中美贸易战。首先我们从政治、经济、行业角度梳理一下这次中美贸易战：

一、从政治上大国兴衰的规律来看

有人说最近两部电影《战狼2》《红海行动》，中国彰显了国力撩起了这次中美贸易战，看着是美国打着贸易保护主义的旗号限制中国发展，其实是由于中美两国——发展模式、意识形态、价值观等的差异所引发的世界领导权、经济主导权更迭之争。

未来事态的发展不是过去四十年中美贸易摩擦的模式，我们看看过去500年四次英美世界领导权更迭、日美贸易战等的演化模式。

自16世纪西欧进步以来，从西班牙、荷兰、法国、英国、苏联到美国等第一流强国的兴衰史表明，在国家的生产力、取得收入的能力与军事力量之间，从长期看有一种非常重要的相互依存关系。有兴趣大家可以看看2008年央视大片《大国崛起》。

1、海权时代英国对西班牙的海上霸权挑战成功

新兴经济大国与原经济霸权的关系模式——竞争对抗模式

2、两次世界大战德国对英国全球经济霸权的挑战失败

新兴经济大国与原经济霸权的关系模式——竞争战争模式

3、两次世界大战之后美国对英国全球经济霸权的挑战成功

新兴经济大国与原经济霸权的关系模式——二战之前美国采取避战韬光养晦孤立模式，战后合作追随模式。

4、20世纪80年代末日本对美国全球经济霸权的挑战失败

新兴经济大国与原经济霸权的关系模式——合作追随模式

现在很可能面临第五次世界领导权、经济主导权的更迭，中国经济的崛起，与美国全球经济霸权的的关系模式又是怎么样？

这是美国最担心，也是这次中美贸易战的核心问题。

具体表现在美国发布一系列的报告、文章、演讲——《中国贸易壁垒清单》，以及特朗普竞选演说等。

尤其以前美国总统首席战略顾问班农2017年12月在日本东京的演讲《中国摘走了自由市场的花朵，却让美国走向了衰败》这篇演讲里更为具体，主要三个观点：

1、美国的精英们长期一直错误的期望中国会成为自由市场经济，而看到中国却是“儒家重商”主义模式。

2、因为中国出口过剩使得英美国工业地区被掏空。

3、中国的十九大报告计划有五个方面，从美国角度看是在规划未来、控制世界的主导地位。

① 制造业2025，将使中国在21世纪里统治全球的制造业；

② 一带一路，地缘政治的扩张主义；

③ 5G网络，在科技技术上占主导地位；

④ 金融技术，未来没人能够将中国和中国的体系从金融市场赶出去；

⑤ 开始大量使用用人民币，中国要让美元失去储备货币地位。

从以上一系列报告、文章和演讲，我们可以看到特朗普政府的中心目标是重振美国，重要策略是对中国的货币操纵、贸易不公平加以反制。

特朗普政府因此的应策略里，包括：

第一，大量阻止非法移民进入美国；

第二，把产业工作重新带回美国；

第三，将重新审视美国已经陷入十六七年的国外战场，把5.6万亿美元的军事费用花在美国的城镇和基础设施。

以上是从政治角度分析美国立场的观点，我们再从经济角度看一下。

二、从经济角度看

改革开放四十年中国经济取得了举世瞩目的发展成就。

2017美国货物贸易逆差主要来源

在世界上引发了对中国经济模式及其后果的争论，对中国经济增长模式的看法主要有两种：

模式1、出口依赖型。

中国出口占全球比重第一，持这种观点的人认为，要推动世界经济再平衡，必须对中国实行贸易保护主义，并敦促人民币尽快升值。

1948-2017年各国出口占比

模式2、中国是内需为主的增长模式

从80年代、90年代，再到21世纪，从内需、外需、主导行业三个维度，每一阶段经济增长引擎的切换都是沿着居民消费结构升级路径展开的。

1978-2018年中国经济增长驱动力

从上世纪90年代中期以来，随着中国的国际竞争力带来的外需和居民消费升级带来的内需共同构成了中国经济增长的“双轮驱动”力量。

1971-2016年中国GDP与进出口金额对比

中国是全球化的最大受益者

在2016年特朗普当选，也是失落的“铁锈州”工人投票给特朗普逆袭成为总统，而不是东部的华尔街和西部的硅谷。

特朗普的新政是贸易保护主义、民粹主义和自由主义的混合体，据统计从2000年到2009年，美国对华贸易赤字增长了两倍，美国制造业也失去了几百万就业岗位。

所以大家看到中美贸易战是美国战略性政策，而不是一时之快。

美国认为中国是政治上的威权主义、经济上的国家资本主义、贸易上的重商主义、国际关系上的新扩张主义。

蓝色是希拉里获胜州，红色是特朗普获胜州

美国对华贸易赤字

美国贸易代表办公室在其发布的《关于2017年中国在WTO的履约情况向国会的报告》中表示，中国未能履行加入WTO时的五部分承诺：

1. 中国今天在很大程度上是国家主导的经济体。

美国和其他贸易伙伴在中国贸易体制方面继续遇到严重问题；中国没能实现其建设一个以市场为主导的经济体的承诺。

2. 中国长期侵犯美国企业的知识产权。

中国在部分行业采取要求强制合资，利用审批权限等方式，强迫美国企业向中方合作企业或中国政府转移知识产权；一些领域内，盗版和仿冒品仍然十分猖獗；

3. 中国实施多项产业政策，这种重商主义政策对美国经济产生了致命影响。

例如对部分战略性行业的政府补贴、部分资源品（稀土）的出口限制等扭曲国际贸易环境，其中一些计划如中国制造2025对美国的国家安全构成威胁；

4. 中国的服务业开放程度仍需进一步提高。

部分行业如金融、电信、快递、航空等，仍然受到较强的政府管制，外资企业进入中国举步维艰；

5. 中国的法制仍需改善。

一些领域法律尚不健全，法律执行不到位。部分实际中产生效果的地方性法规、意见、行政性命令等没有公布在官方的指定刊物中，法规的透明度问题仍需改善。

2016年各国平均关税对比，数据来源：WTO

从以上的图表数据，我们从中立的角度，大家可以清晰了解中美贸易战中两方的分歧点。

因为我们在谈判中，找出真正的问题，发现究竟是什么在妨碍我实现目标？这些问题通常可以在谈判中被转化成各种机会，我们企业家要从这种角度学会看待存在的问题，去获取让双方双赢，从而获取更多利益。

三、从行业角度

中美贸易战美国301措施3个清单对比图

上图是机电商会梳理的中美贸易战美国301措施3个清单对比图：包括已经于7月6日生效的340亿美元产品清单、8月23日生效的160亿美元产品清单，以及正在举行听证会的2000亿美元产品清单。

昨日生效的160亿美元包括279项商品，比之前公布的284项少了5项。减少的是运输集装箱、海藻酸、浮动船坞以及切分木材、骨头和硬塑料的切割机和切片机、超薄切片机。美方说减少原因是：如对上述5项商品加征关税“可能对经济造成严重伤害”。

美方加征关税清单部分截图

影响更大的是半导体，价值160亿美元的商品中，有63亿美元是半导体产品。美国半导体行业协会（SIA）已对这个决定表示失望，SIA总裁兼执行长纽佛（John Neuffer）在一份声明中说：“我们已经以最强烈的措辞向政府表明，对从中国进口的半导体征收关税将损害美国的芯片制造商，而不是中国。而且这也无助于阻止中国的问题和‘歧视性贸易行为’。”

本轮征税的其他产品还包括电子产品、塑料、化学产品、铁路机械、电单车、涡轮机、农用拖拉机、工具机、摩托车，甚至还有钢、铝等相关产品，它们被美国认为受惠于“中国制造2050”计划的产品。

如何查询我的产品在美国的进口关税？

2017年中国分行业对美贸易差额

中国主要对美出口机电气音像设备（包括家电、电子）、纺织服装、家具灯具、玩具鞋帽等，中国从美国进口的主要为中间产品和零部件，以大豆、飞机、汽车、集成电路和塑料制品为主。

中国企业该如何应对？

中美贸易战，压力最大的还是出口美国市场的企业，直接关系着企业的生死存亡，面对还在持续不断升级的中美贸易战，企业该做哪些应对策略？

1、要重点开拓和布局新兴市场，避开和缓冲贸易战带来的冲击。

重点开拓和布局新兴市场，避开和缓冲贸易战带来的冲击，这是抵抗贸易战最主要也是最重要的策略，所谓“东边不亮西边亮”，外贸企业出口美国受限，必须加大“一带一路”等新兴市场的开发力度，尽可能实现出口市场多元化。目前中国对新兴国家出口增长迅速。上半年，我国与“一带一路”相关国家贸易增速高出整体增速的2.5个百分点。中美贸易战并没有赢家，也没有完美的解决方案，外贸企业能做的就是开拓新市场，减少对美国市场的依赖。

面对新市场，企业该通过什么渠道去做推广，去开发这些市场呢？我们除去到这些国家去参加展会外，主要还是通过互联网和跨境电商的营销，但这些市场基本都是小语种国家，比如巴西是用葡萄牙语、俄罗斯用俄语、欧洲很多国家用法语、德语，中东基本都是用阿拉伯语。我们要想推广到这些国家就必须要有本地的小语种来做网站，同样，他们本地用的搜索也是小语种，要让这些企业的网站在这些国家的搜索上能直接被买家搜索到。

也就是说企业需要建立属于自己的小语种网站，开新兴市场，减少对美国市场的依赖！！！

2、除去开拓新兴市场外还有这些策略可以一定程度上减少贸易战的影响。

2.1.企业可通过在国外设立分公司、生产线、办事处，合理避税

有实力的企业可以考虑在海外布局，通过在海外设立工厂来规避美国关税，如东南亚。不过这也并非完美的选择，毕竟东南亚工人素质以及上下游供应链设备远不如国内。出口美国的产品，如条件允许，也可考虑在美国当地建厂，进行本土化生产。

2.2.做好议价和出口信用保险准备

各企业做好产品自查，准确判定商品HS编码，明确是否在美增税名单，如若在清单之列，应做好议价准备。核实产品的成本，核算利润情况，制定议价策略，避免议价时过于被动。企业需清查是否存在尚未履行完毕合同下的在途货物或尚未出运货物。如有，尽快与美国客户取得联系，确认贸易术语和关税缴纳约定（除D组贸易术语外，均由买方承担进口关税），如有必要，重新讨论关税分担办法；如果出现买方拒收货物的情况，已经投保出口信用保险的，要尽快向相关保险机构报损。

2.3. 避免DDP美国的成交方式

众所周知DDP是完税后交货，卖方需承担在进口国的税费，企业在签订合同时，应尽量争取FOB、CIF等成交方式。

2.4.提出诉求、进行游说

对于那些和美国贸易伙伴紧密合作的企业，可积极向美国贸易伙伴提要求，由他们向美国政府和行业协会提出自己的诉求，维护双方共同的利益。

2.5. 高度重视并做好汇率避险

密切跟踪汇率走势，预防汇率波动风险，在接订单时候采取锁定汇率的方式进行结算，尽量降低汇率波动风险。在贸易结算尽可能使用人民币，通过结算币种规避贸易风险。

2.6.提高自主研发能力

在技术方面,应通过加强自主研发或寻求替代技术源的方式来防范美国可能采取其它措施，推动产业升级。

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