欢迎您!游客 登录 | 免费注册
营销专题
网站首页 > 营销专题 > Youtube
外贸君-扫码关注

视频营销,以其高感染力和快速传播的特征,已经成为了当下最热的营销方式。

众多电商和B2B平台,都在产品展示部分加上了短视频功能,更多方位、生动地展示产品的外观、功能、应用场景等。

Ps. 全球贸易通的网站短视频功能,可在后台培训中心获取详细教程。

在互联网端,视频占据网络的流量份额也越来越高,据Wyzowl的调查报告The State of Video Marketing 2018 显示:

  1. 一般消费者每天观看超过1.5小时的在线视频内容其中15%的用户平均时间超过3小时。

  2. 81%的企业使用视频作为影响工具,并反馈视频在多方面有着显著作用:

    • 有助于提高用户对其产品或服务的理解

    • 增加流量和销售

    • 增加网站的停留时间

    • 减少人工咨询成本


外贸出口企业,也越来越多地通过视频来展示企业形象,产品卖点等。 

其中机械设备行业,定期能产出试机时的机器视频,上传至Youtube,除了便于客户便捷地观看产品的视频,更能获取潜在客户的观看量,进而获取稳定的网站流量和询盘。

对于这类产品,观看者的目的很明确,是为了了解设备如何运作等,对内容、画面要求不是很高,而且竞争相对小,企业只需对拍摄的视频稍加处理,便可以吸引目标受众。

那如果你的产品是大众消费品,那Youtube上肯定有大量相关视频以及热门主播,这种情况下,你的视频如果不够创意、不能持续推出视频内容,那你的频道就难以取得一定成效。 

那不妨来尝试一下直接联系热门主播/网红,为我们的产品制作产品测评推荐视频,你只需要提供样品和运费,就可能获得网红的免费宣传视频。 当然 你的产品一定要在某方面有突出的表现,网红才会免费推荐你的产品!


产品测评是Youtube上受欢迎的视频类型之一,各个领域都分享经验、技巧和产品的播主,比如电子产品、游戏、户外运动、美妆等等;订阅量几千到几万不等,都有各自的忠实粉丝。

这里以户外产品Fishing Reel为例, 在Youtube中搜索,其中排名1/2/4的视频都是比较新的,但是观看量都已经上千或上万了!

第一步,你可以选定一个你们产品相关的词,进行搜索。如果搜索结果同上述类似,排名靠前的视频观看量大,博主的订阅量万级别,那你的产品就适合Youtube视频营销。

你可能会担心,这吸引来的买家都是零售的吧?

终端消费者肯定占大部分,如果你们公司有做跨境电商,那就直接摔产品链接,开卖吧!

如果你公司只支持批发,那就将这款终端买家信息记录下来,推荐给你的现有的当地客户(或实体店,或Online Store),客户就爱你这样帮我卖货的供应商! 

当然你也可以借这个视频数据、终端消费者数据,迅速开发当地市场,激活你的潜在客户,拿下在谈客户,这些数据是一个证明你的产品受欢迎的利好消息,有买家、有流量,打入当地市场就轻而易举。

当然,对你产品感兴趣的,还可能会有卖家、买手,直接成为你的客户。

如果这是款新产品,更容易让你的客户下定决心引进新货,打开市场。

。。。


第二步,搜集和筛选网红,并整理记录

将Youtube排名前几页的视频打开,然后单击播主的频道Logo查看其账户信息,并粗略浏览其视频内容类型,然后对合适的博主做好记录

建议记录以下信息

  • Youtube频道链接

  • 频道订阅量

  • 联系人信息(称呼、邮箱)

        可在简介中查看其电子邮箱地址;部分博主也会在视频简介中展示联系方式;另外youtube的频道封面上也有播主的其他社交账号,可以进行联系

第三步,联系网红,至少整理收集50个合适的网红播主。

邮件一对一地进行联系,附上邮件参考模板。

Hey XXX

I was searching for information about KEYWORDS this morning, and came across your Youtube Channel "xxx". Awesome!

And I noticed that you made some review video about PRODUCTS.

Actually we developed PRODUCT called "Brand or Series Name" + PRODUCTS FUNCTIONS/DESCRIPTION. 

I am mailling to check if you can test this PRODUCT and make a review. It will be a great content for your followers.

Let me know if you are interested so I can send you more info and sample in next email.

Cheers.


注意:第一封邮件先不要提到费用,有些博主还是很好的,乐于分享,只是为了创作更多样的频道内容,遇到这样的就不要错过,发送产品详细信息等;当然,有些播主回信会直接列出收费标准,那就要根据他的频道和视频质量进行衡量评估,作为备选合作播主,先选择未提到费用的进行下一步沟通和合作。


第四步,寄样,等待播主的视频,并编辑好视频描述供播主参考采用,描述中尽量展示产品链接、品牌信息等。

其中样品费和运费,都需要自己承担,所以网红视频推广比较适合体积、重量较小的产品。


如果你的产品属于大众消费品,赶紧上Youtube,尝试下这种推广方式;如果是其他产品,也不妨在Youtube上搜索一下,也许会有意想不到的启发。

转载请注明出处,全球贸易通-外贸电商学院http://edu.bossgoo.com/marketing/youtube/372.html

下一篇: 5个YouTube工具来提升您的内容营销成果