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四招!帮你提升YouTube营销效果

YouTube上做营销效果不佳?

是时候看看这篇了~四招给你满意的答卷。

第一式激发观众好奇心

如果视频内容枯燥无聊的话,想要高点击量简直是天方夜谭,除非视频里满满的都是独一无二的干货。YouTube上最受欢迎的还是原创有趣的视频,像安卓的广告就是一个很好的例子。 


发散思维,不要局限于和产品相关的主题,就很容易能想出好点子来,特别是铺沥青这种一听就很枯燥的主题。

下面是一个三星580手机的广告,虽然广告的内容和手机关系不大,但成功地给观众留下了好印象。


上面这个广告激发了人们对于产品的兴趣,刺激观众进行下一步动作--点击底部的链接了解更多。因此,我们的目的就是尽可能久地留住观众,慢慢软化他们进行下一步动作。

但是也不要把范围定得太广。你肯定也看过一些不知所云的广告,直到最后一刻才知道他们想要说什么,观众看了视频之后除了困惑还是困惑。所以要确保观众在看了视频之后能产生积极的情绪,并移情到企业上来,视频内容和产品本身没有太大关联也无伤大雅,最后的结果总是好的。

第二式:关键词优化

YouTube上做营销时,要从观众的角度,买家的角度考虑问题。有些营销人员想要向陌生客户推销产品,推测谁会是潜在客户。但问题是在YouTube上搜索到你的视频的人一般都没有要购买产品的意愿。

因此,选择合适的关键词至关重要,这样潜在客户就能准确地找到我们的视频,我们也可以在向这些客户推销产品了。对于这一点,我们可以用一些工具,比如AdWords Display Planner来选择合适的关键词,吸引潜在客户。


那我们该怎样确定合适的关键词呢?答案是那些和产品相关的词。举个例子,如果你想为一家汽车维修企业做推广,那就可以选择类似于“怎样换油”“汽车维修”这类关键词。

YouTube上投放广告测试关键词效果

合适的关键词应该为你带来足够的曝光,一个月应该至少有1000个人能看到我们的视频,这样就能收集到足够的数据来监测这个关键词是否合适了。

在关键词测试阶段,应该选择性价比高的方式。如果你选择了竞争力强的关键词,需要付出的广告费很有可能超出预期。


YouTube是一个巨大的网站,所以在YouTube上投放广告的花费很容易越来越大,特别是当选择了曝光度更大的选项时。除非你一开始的预算就很大,不然在初期还是降低一些预算,以免以后在一个关键词上把所有钱都用完了。

第三式:站外链接

YouTube上制作视频最终的目的还是把客户引流到自己的网站上,YouTube的观众在看完视频之后应该对我们的公司产生更大的兴趣。

那么我们应该怎样引起客户的兴趣呢?在视频里提供足够的干货,但也要小小地吊一点胃口,让他们自动自发地浏览我们的网站。

可以在视频最后添上“我们在XXX.com上提供了更详细的资料”,“欲知详情,请浏览XXX.com”之列的话语。

四式:频道页面优化

很多营销人员看重浏览量,事实上大多数观众在观看视频之前会浏览视频简介,再看看你的频道界面,最后再决定要不要看这个视频,所以要好好吸引这些浏览频道界面的人,以便引流到自己的网站上去。


频道页面优化,也就是要添加公司相关信息,包括公司网站链接和其他社交媒体的链接。

同时也要利用封面图片做优化,可以在上面添加外链和一些号召性的语句。


最后...

为了验证营销策略是否有效,做一些测试并收集数据是十分必要的,一下就是一些需要测试的项目:

  • 视频内容
  • 关键词
  • 视频时长

YouTube上营销难免会走弯路,因此不妨多花一些时间看看不同的方法都有哪些效果。

转载请注明出处,全球贸易通-外贸电商学院http://edu.bossgoo.com/marketing/youtube/247.html

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