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什么是SNS营销?


1. What is SNS Marketing?


SNS,全称Social Networking Services,即社会性网络服务,专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。 SNS营销其实也可以理解为社区营销,是随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS社区在中国快速发展时间并不长,但是SNS现在已经成为备受广大用户欢迎的一种网络交际模式。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能,在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段,让产品被更多的人知道。




我们通常意义上所讲的海外SNS营销一般是基于Facebook, Youtube, Linkedin, Pinterest, Twitter等为主流阵地而展开的网络营销。


2. SEO流量 VS 社交网络 SNS 流量


网站的流量主要来自于直接输入,SEO搜索引擎流量,推荐流量以及其他。过去的五年大家关注的都是搜索引擎带来的自然流量,然而随着社交网络的兴起,社会化网络给网站带来的流量也开始异军突起,大有超过搜索引擎带来的流量,尤其是针对海外市场做推广的英文网站来说,社交网络的流量不可忽视。

电子商务到底死没死?

互联网上的创业实现了把生意从线下搬到了线上,越来越多的人开始了电子商务,在网上做生意和在线下做实体生意对于绝大多数人来说是没有区别的,在线下,你需要选店铺,选人流旺的,准备产品,进行各种促销,基本上你是用钱买一个流量高的地方来经营;在网络上,你也要选域名,做网站,做SEO优化,做各种营销,这是绝大多数人选择的方法,用时间去打造一个流量高的平台,但是这样的方法除了产品从线下搬到线上来销售之外,并没有产生很大的不同,甚至很多人会发现生意还没有线下的好。

这是因为大多数人到达一个break-even point就停滞了,在这个临界点下方的营销方法和思路只能让你线上生意和线下差不多,但没有突出网络的优势。很多人创业也都只坚持到这个点就放弃了。而在这个点上方的营销途径才是真正能让你的流量和生意成倍增长的秘诀,社交网络的传播速度和范围就是在这个点之上的营销方法之一。

社交网络流量增长速度迅猛

很多英文网站的流量分析报告中,都显示出社交网络的流量正在赶超搜索引擎带来的流量,当然对于很多网站来说,SEO带来的流量还是超过社交网络的,其中原因是这些网站并没有开始认真的去做社交网站的推广,不要说国内的外贸公司,就连国外的很多企业从比列上看也没开始做facebook,twitter, google+推广,即便你看到不少英文网站都有这么一个社交分享按键,但多数还是被动运营。

可怕的是已经认真在做SNS推广的企业,带来的流量是惊人的,甚至很多都超过了搜索流量,下图是来自AVC博客过去一个月的流量分析图:

案列A   图中除了Direct,Google/Organicfeedburner外的流量都是社交网络带来的流量,换算成比例后可以发现 Social占40%,而Google搜索引擎带来的只有10%流量。



案例B   上面的博客是知名博客,知名博客的社交能力相对是强大的,在看一个普通英文网站的流量,虽然流量不能和上面的相比,但是自身比对起来社交的流量也是不可忽视的一部分,值得注意的下面的英文网站并没有做Twitter的推广,Twitter带来的流量一般是远超Facebook的,如果加上Twitter的推广,他的SNS流量一定超越SEO流量。



案例C  Mr.Hua博客过去一个月的流量(下图)也可以发现有接近1800个IP是来自SEO流量,有1100流量是来自社会网络,这是在没有特意的去做什么社会网络营销的基础上,如果把重点放在更多的SNS平台,流量也是可以超过搜索引擎带来的。但无论通过什么途径带流量过来,留住用户才是最重要的,所以我更偏向Direct的流量可以保持在50%, 让人欣慰的是每个IP停留时间超过了8分钟,这一点是远超上面两个英文网站的。



选择适合你的社交网络

社交网络几乎每年都能出十多个新品种,所以选择适合自己企业性质的SNS社区进行营销显得非常重要,从行业垂直去选,从用户群体去选,从用户年级去选,所以没有One shoes fit all 的品种,比如大家都爱Facebook, 很多人急着去做facebook的推广,但Facebook并不适合所有的外贸企业去做,甚至不适合绝大多数,如果你做机械的,工业的,非日用品的产品就算你砸在多的金钱,请再多的高手去做也是白搭。

同样最近才流行起来的Pinterest,做为图片类的社交网络,主要用户群是女性,尤其是中年家庭妇女,在国外火到爆,每月都在以两倍的速度增长,对于这样的用户群,如果你的产品是适合这个年纪的,并且很有美感的,那这是一个非常好的途径去做推广(后面文章会专门介绍)

总之,不要盲目跟风,我们不需要知道社交网站最终是否可以打败搜索引擎,不需要知道的Facebooke会不会把Google掐死,我们需要做的是做好两手准备,社交网络的流量至少是不可以放弃的一部分,是时候开始学习和了解这方面知识了



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