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社交网络推广有用吗?

    如果社交网络推广能对品牌推广起到决定性作用,那么,它必定需要满足以下几个条件:


1.品牌/产品是适合网络推广的,它与消费者是亲密的。

    社交网络推广要起到大的作用,品牌/产品本身的基础必须是良好的。比如杜蕾斯,品牌底蕴好,话题点多,品牌为消费者熟知,所以它是适合的。有的品牌没有底蕴,太新,或者很难有话题,做社交网络的基础就不太好,付出的努力就要更多,产生决定性作用的可能性就小。


2.消费者与决策者是一体的,或者很亲密。
    产品的使用者和购买决策者必须是一体的或者很亲密。比如饮料的饮用者和购买者往往是同一个人,所以社交网络推广会有效果。如果不是一个人,比如是商务会议的饮料,那决策者在购买时不光考虑品牌,还会考虑价格、体积、档次等等因素,社交网络推广就很难有决定性效果。

    尤其是很多母婴、儿童产品。社交网络推广面向的是妈妈和宝宝的组合体,妈妈购买需要考虑的因素太多了,孩子喜欢不决定一切,社交网络推广很难起到决定性作用。


3.消费者购买渠道畅通

    社交网络推广的特殊性,决定了其实很适合冲动型消费。既然冲动了,如果购买很难,那销量增加自然很乏力。铺货多不多,网络有没有完善的购买渠道等等。冲动能否转化为销量,是能不能产生决定性作用的关键。


4.品牌/产品成长空间大
    品牌产品本身是否具有增长的潜力。产品是否在行业内有独特的优势,是否市场是一片蓝海。
    一个产品因为本身的问题压根卖不动了,来找社会化网络推广求助,最终能有效的,可能性很小,能起决定性作用的,概率更低。

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