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外贸各种付款方式下的利弊分析


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我做了个图,显然这样更直观点:

 

(注:此图中卖方偏好与买方偏好顺序颠倒了,将卖方和买方调换即可。)

个人意见:较为安全的付款方式:
1)T/T100% 这个没什么好说的 群里面很多人都在做这种
2)欧洲国家的L/C
3)前T/T 有预付款要保险不少且体现客户诚意
4)前T/T+剩余部分D/P at sight
此付款方式可能你们做的比较少,其实还是很不错的,但注意不宜接受记名提单。
如果是老客户,且信用较好,且此货物比较常规及畅销,又无变质及保质期问题,同时,又不是记名提单的情况,则可以接受纯D/P。D/P下托收银行需为客户国家的知名银行(可以让客户提供银行名称,让你的银行查一下资信情况)

坚决不接受的付款方式:

1)D/A
2)后T/T100% (在没有投保信用险情况下)

另外注意,L/C项下最好的贸易方式是CIF,原因自己的货代配合有保证。
09年我曾经碰到过一个L/C是FOB项下的,客户是土耳其的。货做好了迟迟不给指定货代信息,无法订舱,超过最后装船期了都联系不上。

幸好所做的货是常规规格,于是换换包装把货卖给其他客户了。一个月后客户发了个邮件说他们公司因为进口时严重违规被海关查了,损失巨大,公司现在很混乱之类的。。OK,果断删除邮件邮件地址拉到黑名单。


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